江彥（《中國製造業信息化》主編）：今天會議的主題是“普及PLM應用，拓展PLM價值”，A5普及能夠理解，但是V5定位在拓展上，我想請雷博士談談這方麵想法。

雷博士：不同的企業規模會對信息化有不同的要求，中小企業PLM應用的核心問題是解決企業快速實施、快速應用和快速見效問題，這就是A5 普及PLM應用的目標。

當然在企業成長的過程中，可能隨著對信息化的掌握程度不一樣，會提到很多的應用需求，包括和更多係統的外延，這就是拓展的概念。CAXA針對中大型企業的V5 PLM方案，就是以企業的立場考慮PLM和ERP、OA、供應鏈等的對接，讓企業產生最大價值。

在A5 和V5的基礎上，CAXA還提供更大內涵的PLM擴展解決方案，以解決A5和V5不能覆蓋的範圍。

朱旭（Design news資深編輯）：我國的製造業企業發展是日新月異的，而作為製造業服務的軟件企業，CAXA的發展也是有目共睹，但是就整個製造業，軟件產業的發展來講，雷博士是否認為本土軟件的發展速度足夠和國內本土製造企業的發展速度相提並論，您對未來的軟件業的發展是否樂觀？

雷博士：第一個問題是一個非常關鍵的問題。04年“中國統計年鑒”公布的數字是SMB有17萬多家，05年公布的數字是19萬多家，多了近兩萬家，從國家統計年鑒的數字可以看出中國製造業的成長的速度有多快。而且這個快速成長的市場不光是簡單的數量擴充，它的需求擴充也是在快速成長。過去製造業企業主要是做生產，今天工程設計和產品研發都需要做，我認為今天CAXA發展的速度還不夠快，不能完全滿足中國製造業的發展需求。因此幾年前，CAXA提出了聯盟策略，就是彌補我們的一已之力無法滿足這個快速成長的市場的缺憾。我們也認為今天本土軟件企業的成長還不能夠滿足整個製造業產業快速發展的要求。

第二個問題對未來本土軟件業的發展，我們認為一定是而且肯定是樂觀的。第一，軟件是文化，不是簡單產品，它一定需要有很好的背景，這不是誰能夠隨便替代的。第二，國家統計局公布：“未來的50年，中國的比較優勢在製造業。”中國製造業的發展，必然孕育本土軟件產業的發展來為他服務。第三，中國的市場是地域性和行業性很強的，是碎片性的，不是哪一家國外企業在兩三個地方設個服務點就能滿足的。這就要求一定有本土軟件企業站出來。

黃培（e-works CEO ）：CAXA從2003進入PLM，到現在已經三年的時間，請雷博士介紹一下目前CAXA PLM總體概況如用戶數以及現在在配合PLM解決方案的一些實施、架構以及項目實施方麵采取哪些措施來保證客戶能夠更好的運用CAXA PLM解決方案？

雷博士：如果PLM是以CAD/CAM的繼承來看，我們有25000家用戶，我們原來所有的用戶都會成為CAXA PLM用戶的組成部分。如果是以實施了圖文檔管理、PDM或者工藝管理等來看，今天CAXA在不到兩年的時間裏有超過三百家用戶。中國製造業需要的不是一個剛性的、包羅萬象的解決方案，是能夠解決它存在的問題的解決方案。

在項目實施上，我們非常重要的目標是把應用實施的時間壓縮到最短，讓企業快速見效，如CAXA圖文檔的實施，我們的目標是三天完成實施，而且正在很多企業達成這個目標。另外，當企業有更多需求的時候，我們有拓展PLM應用的V5方案，如果在實施上涉及到定製及其相關的工作，我們有專門的實施定製部門來滿足。

朱輝傑（《CAD/CAM與製造業信息化》主編）：現在CAXA有了兩條PLM線， A5和V5，當然從速度講，A5快一些，現在其他的廠商經常會出現針對大型企業和中小型企業的解決方案在銷售、技術支持，包括技術服務的時候產生衝突，那麽CAXA是如何解決這兩種業務之間的衝突的？

雷博士：關於衝突的問題，我們主要從兩個方麵，一是機製上，二是技術架構上來規避。

首先在機製上，可以看到有兩個概念，一個是產品概念，一個是方案概念。如果以產品概念來看，CAXA內部有兩個部門兩個機構，在麵向客戶的時候就會出現，每個人都講我的最好。但是現在我們是方案概念，是站在客戶的立場上考慮客戶需要什麽。CAXA的責任就是和客戶溝通，建議客戶在這個時候這個階段怎麽做，然後提供適合企業的最佳方案。

其次從CAXA整個技術架構上，可以看出用戶直接看到可能是二維電子圖板、三維實體設計，或者工藝圖表等等，不管他看到的是什麽，使用的是什麽，最後都在CAXA A5和V5裏麵得到很好的繼承和集成。這樣企業不用換掉過去使用習慣的產品，就可以非常自然升到新的台階。從技術架構上，我們把整個CAXA變成真正的一個CAXA，讓客戶麵對的也隻是一個CAXA，隻是不同的階段有不同的人為他服務。